佳华人:传承文化精神·重温佳华故事——营销文化
2021-04-15 13:20:10 - 佳华人

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编者按:佳华科技成立近二十年,栉风沐雨、砥砺奋进,在不断发展壮大的过程中,形成了独具特色的企业文化及佳华精神。这期间,佳华的每一个故事都不是轻轻松松、敲锣打鼓写成的。佳华人深入一线,披荆斩棘、埋头苦干,步步用心,进行技术创新、技术应用,才实现步步出新。

我们围绕学习、创新、研发、实施等文化主题,对佳华故事进行了整理,近期将陆续为大家推出。让我们一起重温佳华故事,传承佳华文化精神!

佳华故事 “斗志昂扬 逢敌亮剑 使命必达”的佳华销售人

佳华营销文化的形成需要一个正确的理念与精神支撑,这种理念与精神要在长期的工作中被大家接受,不断成为行动指南。佳华的营销文化,不仅对佳华人有鼓舞作用,而且还提升企业形象,增强企业凝聚力,打造企业优势竞争力。

在企业发展下,销售人员及团队逐步练就了高效学习的能力,具备了丰富的行业知识积累及精神品格。他们在企业的不同阶段,跌跌撞撞地摸索出了一套适合自身的学习价值论与行动论,让营销文化深入人心。

2004年5月,公司组建一个新的部门:市场部。这群年轻的队伍,凭借着一种初生牛犊不怕虎的胆气,走南闯北,建功立业。每一个西装革履的销售背后,含着太多的艰苦和不易。在公司新产品质量不稳定的情况下,业务人员受到客户的责难,面临很大的压力,受到嘲讽和责骂,在这种难熬的环境下,佳华优秀的销售人员没有叫苦连天,没有抱怨连连,而是咬着牙忍着,顶着压力,他们耐心的做用户的工作,不断的协调和融合,最终让用户满意。他们在自己负责的项目上,使客户抱怨降到最低,回款做到最好。凭着这种“耐心”精神,2006年3月,佳华科技两次在长丰猎豹项目中标,成为业界的一个传奇。

2006年400多万的三维智能高压柜项目,是销售人员创造的又一个高额市场效益。在开拓新领域中,佳华销售人员诠释了什么叫“百折不挠”。数十天的坚持和反复,从投标、中标、僵持、放弃、重新挽救及在同行已经签定合同后,再次从同行手中夺回项目。一次次冲锋、攻克、喘息、伤痕累累、再次冲锋、直到胜利……一个传奇般的经历,又成为一个铭刻历史的场面,让人们记住销售人的精神。

这些精神形成的营销文化,逐渐成为一个行动指南,使销售人越挫越勇。2007年第一季度,在坚持“以客户为中心”理念下,业务由“全”向“精”转变的过程中,公司进行新的部署,成立销售一部,新的团队突出了行业的特点,显示出公司下大力气做好煤炭行业的决心。新团队一经组建便投入到优化完善制度改变作风中。大家同心协力,下班后、双休日,五一黄金周没有休息,都在争分夺秒的工作、抢夺更大的市场。同时他们根据业务发展的需求,总结成功的销售经验、建立行业档案,优选VIP客户,完善培训资料,划分市场区域及制定短中远期业务规划。为了增强公司行业的竞争力,配合公司组织筹建各地技术支持中心。万众一心、大力拓展下,佳华科技业务逐渐拓展到机场建设、化工、电力等领域中,成为行业的引领者。

现今,已成为标准的制定者和引领者之一的佳华科技,给自己确定了更大的目标愿景,成为一家打通感知层、网络层和应用层全产业链条的物联网技术企业,深度挖掘物联网数据价值,向各垂直领域提供物联网数据服务,建立全产业链物联网大数据平台。

佳华销售人也不断为愿景付出实际行动。按照公司统计的出差记录,连燕的出差比例超过1:1,这意味着一年中多半年时间为公司的业务在外奔波。而“飞人”米哲峰,从云南、贵州、到东北黑龙江,再辗转陕西、甘肃、宁夏、鄂尔多斯等,每天都像个陀螺在忙乎……。同时更多销售人员,不断了解智慧环保、智慧城市等行业的专业知识,做一个高度复合型人才,不断的学习,将行业学科知识、产品知识进行高效整合、互相连通,提高销售的成交率和销售利润,对客户级别甄选,谙熟行业技术,提高快速学习能力,为佳华科技的高质量发展积蓄力量。

有领导评价说,如果把市场比做战场,销售人员不是在战场上,就在奔赴各地战场的路上,销售人员成功秘诀,一定是在路上积累的。然而,在优秀的销售人员看来,成功没有什么秘诀,只要将全身心的精力投入到工作中,行动起来,将每一件事做到极致,无论多晚,都要完成一天的工作,便算的上成功。

随着佳华科技的技术实力和产品实力不断变得强大,销售人员的营销文化氛围将会变得越来越浓厚。佳华科技始终倡导营销人要用专业和专注,用聆听和微笑,用真诚和坚韧,用积极和热忱,为企业产品和市场经营诠释代言,为企业发展和客户需求全力以赴!