众所周知，在智能手机市场繁荣的背后有一个落寞的身影，那就是诺基亚。诺基亚可以说是一部述说机遇重要性的“史书”，它在成立之初只是一家造纸厂，由于抓住了无线电和手机领域的机遇成长为世界级企业；同样也是因为错失了智能手机的发展机遇，最终全面退出手机市场。现在的物联网就处于一个机遇的关口，在这个关口期最重要的无疑就是时间。错过了这个时机，企业就只有懊悔唏嘘了。

以硬件为基础，全力拓展服务领域

企业想要把握住物联网的机会，除了要有先见之明外，还需要有战略性的远见。以东莞市栢业环境科技有限公司为例，该公司是国内最早一批从事空气净化器研发生产的企业，在空气净化器这一刚性需求领域积累了多年的技术优势与产业链资源，其产品更是销往国内外各个地区。但是栢业科技清醒的认识到：在物联网的风口下，单靠卖硬件的商业模式已非长久之计。

为什么单卖硬件已经很难继续走下去了？有两点可以解释这个问题：

首先，经济学告诉我们，人的需求和欲望是无穷无尽的，要满足这些需求不可能只靠零部件的堆积，它需要设计，需要软件来定义。那个给予我们美的享受的硬件只是表面，而真正解决我们需求的本质是隐藏在其背后的SD(Software Defined)。

其次，以往市场导向型的时代追求的是大批量的出货模式，但是如今在消费主导型的时代，单一的产品难以满足用户的个性化需求，企业需要挖掘产品背后的服务，一旦触及了广泛的受众群体，这便成为了一个全新的增量市场，其潜力是难以想象的。因此现在还若依旧循规蹈矩，指望着卖硬件来获利，终究会被这个市场所遗弃。

他山之石，可以攻玉

今年上半年电影《速度与激情7》火透了整个影坛，人们热捧这部电影除了追逐保罗▪沃克最后的演出外，还有蕴含在这部电影里面深邃的价值观，其中，最令人印象深刻的便是合作精神。合作精神也是商业上的基本准则，尤其是随着全球化程度的推进，孤胆英雄已如堂吉诃德般被历史遗弃。因此，在物联网时代，传统企业与智能化解决方案公司的合作便是历史的必然性。

传统企业在硬件、产业链等方面积累了足够的经验。这种经验一方面是能够助其壮大发展的基石，但同时另一方面，根深蒂固的思维模式也成为了限制传统行业转型创新的绊脚石。再以东莞市栢业环境科技有限公司为例，尽管该公司在空气净化器的硬件部分积累了很多的技术优势，但是在软件、信息化等方面没有基础，面对空气净化器的“智能化”部分只有心有余而力不足了。在这种情况下，寻求与智能化解决方案商合作便成为了他们的唯一出路。而广东司南物联股份有限公司正是一家能够为传统企业的转型提供整体智能化解决方案的企业，所以双方的合作一拍即合。

合作进行中，问题也逐渐显现。由于每个行业都有其自身的特点与技术壁垒，因此这就需要司南物联的智能化解决方案要有足够的差异化与碎片化，根据不同的垂直行业因地制宜的制定具体方案，才能更好的深入到传统企业内部，稳妥的完成每一步智能化转型。在与东莞栢业智能空气净化器项目合作过程中，司南物联却发现了这个项目有很多急待解决的难点。

1.数据信息方式不统一

2.难以同时运营国内外不同区域用户的服务

古语有云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。虽说在追求进步的道路上踏实勤恳方是基础，但高效的方法论也是一条进步的捷径，若是能掌握它，便可以事半功倍。在物联网的冲击下，对于传统企业而言，寻求与智能化解方案的合作便是抓住时代进步的方法论。