“水激石则鸣，人激志则宏”这句话，是对激励和奋斗精神的深刻描绘。在山东佳华有一位员工，她用行动和精神完美诠释了这句话，她就是市场发展部副部长刘洋。

“大家好，欢迎莅临山东佳华，我先带你们参观下。”2019年，初入公司的刘洋只是市场发展部的一名讲解员，为前来参观的领导及合作伙伴提供关于公司项目、技术及服务的详细讲解。在担任讲解员期间，她像那激流勇进的水，用热情和专业知识，将公司的理念、文化和发展历程生动地呈现给参观者，引领着每一个参观者走进山东佳华的世界。

“进入公司以后，我更渴望的是从讲解员的角色中实现成长，从一个讲述公司发展的人，变成一个能助力公司发展的人。”刘洋表示。为了实现这一目标，她开始深入学习和研究公司的业务和战略。她阅读了大量的内部文件和资料，参加了许多相关的培训课程，甚至主动找到一些成功的客户经理，向他们请教经验和技巧。通过这些努力，刘洋从一个单纯的讲解员，逐渐成长为一个能够与客户有效沟通，理解并满足他们需求的客户经理。

担任客户经理后，刘洋面临着更多的挑战和机遇。平时，她负责推动公司项目的需求对接、立项、招投标，以及销售合同的签订、后续回款等各项事宜。为了确保项目的顺利进行，她需要与客户保持密切联系，不仅在白天积极与客户沟通交流，晚上也会保持电话畅通，随时待命，及时解决项目中遇到的各种问题和难点。她的这种全天候的服务态度和敬业精神，赢得了客户的信任和好评，也为公司的业务拓展和维护客户关系做出了积极的贡献。

除了日常的项目管理工作，刘洋还定期摸底业务及潜在业务信息，发掘潜在业务，完成既定的业绩目标。她不断的深入了解市场和行业动态，关注竞争对手的动向和趋势，为公司的发展提供有价值的建议和策略。为了提高业绩目标的完成效率和质量，她还积极组织团队会议和培训活动，分享自己的经验和知识，帮助团队成员提升自己的能力和素质。

在担任客户经理期间，刘洋凭借出色的业务能力和团队合作精神，陆续承担了多个重要项目，包括山东省聊城市人大常委会综合管理平台项目、聊城市人大代表联系选民工作室管理平台运维项目、聊城市东昌府区新型智慧城市建设项目（一期）项目、聊城市信发集团有限公司双碳管理体系平台项目、聊城市乡镇空气站颗粒物监测服务项目等。在这些项目中，刘洋以客户需求为导向，充分了解客户需求，为客户提供定制化的解决方案。她积极主动地与客户沟通，及时反馈项目进展情况，协调资源，解决项目中的问题。她以专业的知识和技能，以及高效的工作态度，赢得了客户的信任和好评。

“水激石则鸣，人激志则宏。”在职业生涯中，刘洋时刻牢记着这句话，积极寻找和利用身边的激励因素，以此来激发自己的斗志和动力。“在她的身上我们能看到一股勇往直前的拼劲，看到一个有志青年对未来的期许和对梦想的追求。”山东佳华总经理李拓表示。在公司期间，刘洋取得了环保工程山东省中级职称证书，荣获2021年聊城市“互联网+乡村振兴”创业创新大赛特等奖，不断提升专业素养和业务创新能力。2023年，刘洋凭借自身的实力和努力，被选为山东佳华市场发展部副部长。她的晋升不仅是对她过去工作的肯定，也是对她未来发展的期许。

在山东佳华这个充满活力和机遇的平台上，刘洋实现了从讲解员到客户经理，再到副部长的晋升，一步一个脚印，茁壮成长，最终破茧成蝶。她的故事激励着我们每一位佳华人，让我们看到了一个普通员工如何通过不断努力和学习，追求卓越，实现自我价值的提升，为实现公司的目标和愿景贡献自己的力量。