如果将激烈的市场竞争比作战争的话，那么佳华科技就是一支纪律严明、战功煊赫的铁军，而一线业务人员正是这支军队中的先锋。

冲锋在前

战争年代，“跟我来”和“给我冲”是我军和其他旧时代军队的最明显区别，也是战无不胜的保障。而环保事业公司，正是佳华“跟我来”风气的代表。

2012年，佳华科技首创重点污染物总量监控技术，走在了污染治理的前线。此后的几年中，为了推广该技术，环保事业公司的同事们跑遍了全国每一个地市。“在公司领导的表率作用下，大家都很拼命。每周不是在出差，就是在出差的路上。”米哲峰笑着说。作为环保事业公司的老大哥，他以身作则，每年出差的时间更是接近300天。

在大家的努力下，佳华科技的环保理念在全国得到了更大范围的应用：

中标陕西省排污总量建设项目，进军中部省市排污总量市场；

中标甘肃省兰州市排污总量监控示范工程，成功地将佳华环保技术推向西部省市市场；

……

不打无准备之仗

每次投标，都是一场没有硝烟的战争，对手是全国乃至全世界环保行业的佼佼者。为了战胜他们，佳华人需要付出比对手更多的努力：

甘肃省兰州市排污总量监控示范工程项目，金额不大，但意义重大，是甘肃乃至西北各省的污染物排放监控项目的风向标。因此，最终投标时，有7家在环保行业享有盛誉的名企进行角逐。

在技术阐述阶段，甲方提出了一个要求：前端数据要能够与平台实现实时互传。面对这一难题，有5家企业只能从书面上解决，有1家企业提供了设备进行现场演示，但没有成功；只有佳华科技凭借多年的环保总量监控实践，运用了经过市场考验的环保监控仪，成功进行了现场演示，获得了专家的一致认可，最终成功中标。

像这样的投标场景，在佳华人的工作中随处可见，为了打赢一场投标战争，大家往往在一年前甚至两三年前就开始做准备。“我们一个项目的跟踪周期平均为1.5年，很多项目超过3年。”市场部的林晓东介绍道，“中标只是一瞬间，但凝聚着大家多年的努力。”

挖掘客户潜能

许多公司的业务人员，跑单是广撒网，捕鱼全靠运气。而佳华人，则充分挖掘客户潜能，将一单生意做成了常年的友谊。

2011年，中汾酒业信息化项目进行招标，佳华科技成功中标，客户经理白贵云与中汾酒业打起了交道，一处就是五年。他白天做标书，晚上联系对方的各级领导，从董事长到各部门部长，在长期交往中都有了深厚的友谊。

由于关系良好，从2011年开始，之后每年中汾酒业的各项信息化工程、高低压产品项目均与佳华科技进行了合作；2015年，由于组织结构调整，该企业对回款程序进行了调整，佳华科技成为极少数没有受到影响的客户之一。

“像白贵云这样努力挖掘客户潜能、让一锭黄金变成金矿的同事，是大家学习的对象。” 回顾这些年的工作旅程，米哲峰深有感慨，“同时，正是有了佳华科技这样的平台，我们才能有底气与全国同行竞争，并战而胜之。只有集体的力量才是我们最坚实的后盾。没有领导的表率和指导、各部门的支持，是根本不可能成功的。”

“十三五”期间，我国将从“数字环保”迈入“智慧环保”时代。2015 年2 月5 日，环保部印发《关于推进环境监测服务社会化的指导意见》，提出放开环境质量自动监测站和污染源自动监测设施的运营市场。作为国内率先开展智慧环保平台运营的企业，佳华科技必将迎来更广阔的发展空间。让我们携手前行，开创智慧环保的新未来。