说到采供，很多人的第一印象就是买东西。随之而来的就是一个想法：买东西有什么难的，不就是要买啥，货比三家，掏钱就完了吗？那你就错了，采供是一门很深奥的学问。

要买啥？

说到买东西，如果完全不了解自己要买什么，该怎么办？采供部的张志峰曾经遇到过这么一件事：

“采购吗？我是XX电厂的XXX，帮我们买种轴承吧。”

“您好。您有这种轴承的铭牌吗？”

“没有。”

“那您知道轴承的规格和尺寸是什么样的吗？

“我不知道。”

“那您知道轴承用于哪种机器吗？”

“不清楚。反正就在那摆着的泵，要不你过来看下吧。”

张志峰到了现场一看，原来是一台双相不锈钢循环泵。他仔细观察了泵的规格、型号，与专业维修人员进行了实地检修，最终才确定了轴承的种类和规格。

更多的时候，采供需求是无法精确讲述的。2012年，佳华科技开建拥有5万台服务器的大数据中心，由于技术超前，许多设备只能指出其作用，没有现成的范例。

比如，演示厅的超大玻璃幕墙之间需要一种设备来固定和支撑，不但要牢固还要美观，这是普通的胶、钉无法解决的。经过请教专家，采供部的同事们购回了“驳接爪”这一专业设备，解决了问题。

再比如，大数据中心对应急制冷要求极高，普通的罐式蓄冷罐无法达到要求。佳华人通过多次的厂家沟通，发现蓄冷罐中的布水器设置是关键技术，在考察了多家厂商后，最终买到了优质的产品。

怎么买？

很多人以为，作为掏钱的一方，一定地位更高、更舒服，其实不然。

佳华科技是一家高科技公司，需要的很多产品在市场上比较稀缺，这也决定了很多时候属于卖方市场。

比如，公司在北京通州的项目，需要一种手持空气监测器，这种设备国外厂商的价格过高，而国内只有三家厂商可以生产，其中的两家还处于研发阶段，只能小规模生产，是完全的卖方市场。因此，供应商必然会提出苛刻的要求，如价格高昂，全额付款后才能发货等等。

在谈判中，从副总裁范保娴，到新同事常晓妮，佳华人始终坚守底线、决不妥协的同时，讲究谈判技巧，想尽办法说服供应商。最终，达成了满意的结果。

全天候调查员

“不懂装懂是采供人员的大忌。只有我们做到专业、认真，供应商才能心服口服地提供真正的优质产品。”采供部部长侯佳娜说。

为了了解市场，采供部的同事们当起了全天候的调查员，将询价和学习变成习惯。

一个周末，平时经常忙得没有空闲时间的马相坤对妻子说：“咱们去逛街吧。”这让妻子非常高兴。

两人走在大街上，马相坤突然发现前面有一家卖防火门的店，他想到前几天公司需要购买防火门，于是走进了店里，问询价格。

刚出店，他又发现前方有一家配电设备店，又进去询价。

如是再三，妻子终于发怒了：“马相坤，你到底是陪我逛街，还是在忙你的采购？怪不得要来现代装饰城，原来别有用心！”

“我不是故意的，习惯，习惯而已。下次一定注意，专心陪你逛。”马相坤连忙回答……

2014年，热爱学习的王旭东在专业不符的情况下，全靠业余时间的自学，考上了国家二级建造师，还打算再接再厉，继续深造。在他的鼓舞下，采供部的同事们也纷纷准备报考。

……

学习就是力量。采供部的同事们通过学习和实践，与技术人员的沟通越来越顺畅，对市场、产品、公司的规则、价格都有了更深的认识。未来的日子，大家必将以更高的工作标准提供更专业的采供服务，为公司降低成本、提供高性价比产品做贡献。