佳华科技有限公司通过“提供方案”，创出一条科技经营新路，2009年完成营业收入8亿元，实现利润3亿元，实现税金5000多万元，同比分别增长49.3%、155.2%、753.6%。
佳华科技是太原市高新技术开发区的一家高新企业，主要运用计算机及网络信息等技术，为节能减排、环保、煤矿生产等领域提供科技解决方案，提高综合生产力，同时也配套生产销售自己的产品。
专注提供整体方案
2003年春，佳华科技总经理李玮等一批“海归”创业人员，来到山西朔州平朔安家岭煤矿推销产品。一位煤矿领导说：“你们甭卖产品，我们碰到一个大难题解决不了。现在我们井下每班产量600多万吨，下井人员200多人，产量少，效率低。上级要求下井人员精减到80人以下，产量大幅度提高，你们能不能提供一个整体解决方案？”这些年轻的“海归”大胆地接受了任务，立即深入该矿调研分析，开始第一次吃“螃蟹”。最后他们得出的结论是，该矿停机时间长，检修设备影响生产，自动化设备整体协调仍有余地。为此，他们提供了一套综合自动化设备解决方案，实现了井上井下自动化控制运作，水泵房、机房实行了无人管理。从2004年以来，该矿正常生产中只有2个巡检人员，每日检修2小时，下井人数减少到50多人，每班产量达到1600万吨，完全达到了煤矿的要求。仅这个方案包括配套的产品，就实现营业收入2000多万元。
一次实践打开了一条科技经营思路，佳华科技从此把自己定位为科技方案提供商，而决不单纯地搞产品开发。
提升自动化控制水平
2008年，太原市制定了自来水系统节电20%的技改方案。同年7月，太原市自来水公司第七水厂实行综合节能招标，佳华科技中标。他们深入到各个水厂及各社区调压站调研，发现存在大马拉小车、网水系统不协调、多耗电、管道老化等问题。
为此，他们在解决方案中对配电系统，实行网络化供电，集中无功补偿与谐波治理。同时，对变压器、高压电器等设备进行改造及优化。方案实施完成后，单耗能量节约24.1%，比原计划多节约4.1%，年节电600多万元。
近年来，我国一些煤矿产量猛增，生产负荷加重，环境差，事故频发。针对这一问题，佳华科技开发出煤矿矿井自动化控制中心（ACC）整体解决方案。该方案帮助煤矿实现了安全监控、预警预报、自动控制和优化管理，提高了煤矿的生产效率。山西山阴县金龙输煤有限公司运用ACC方案，在15.5公里皮带运输、总落差500米、带速4.5米/秒、运量2700吨/小时的生产运输中，创造了最佳运输效果，每年减少运输37万多车，节省运费1亿多元。
目前，佳华科技的煤矿ACC方案目前已运用到陕煤集团、山西阳煤集团等全国7个大型煤炭企业。
开创环保管理新局面
针对我国环境综合治理，佳华科技运用ACC技术和智能MCC（高低压成套设备），开发出一套解决方案。该方案以信息化技术为核心，对环境质量与污染进行自动监控管理，从而达到理想的管理水平。
山西省环保厅投入8亿元安装了这套系统，共有809个企业联入监察控制系统。该系统可全天候地对企业污染物排放浓度、污染防治设施运行状态进行实时监测和实时物料衡量与测算。
据了解，该系统拥有16项专利、8项计算机软件著作权，目前已在全国多个省市区推广使用，直接合作监控排污企业1000多家，设备超过3000多套，被环保部授予“环境友好型社会成果奖”。
针对我国及山西万元产值能耗高于世界水平和高于全国平均水平的情况，佳华科技开发出了相关节能降耗管理平台，实现了整体优化和全面节能。
据了解，该方案已列为国家重点火炬计划，目前正在市场上推广。
佳华科技成立6年来，已开发出煤矿、环保、节能减排、金融等领域的科技监控及管理实用系统方案，并广泛投入使用，为国家及企业创造了巨大效益。
记者手记
桥与船
“我们的目的是过河，但没有桥和船达不到目的，这时桥和船也是我们的目的。”记者在佳华科技采访时更体会到了这句话的现实意义。佳华科技不是产品生产商，而是方案提供商，是“桥”和“船”的提供商。有时候，方案提供是更具潜力的，只不过一些企业现在还只重视产品的开发，而忽视系统和管理的开发。其实，系统和管理是企业难以看得见的更大的生产力。
一位国际管理大师说过一句话：世界上没有落后的国家，只有管理落后的国家。管理是一种更先进的生产力，特别是用软件及信息整合管理，是一种更新的生产力。而佳华科技正是一个科技及管理系统的开发商，用他们的话讲，他们的产品是“管理者的驾驶舱”。
李玮告诉记者，在他参加的2009年中国清洁能源峰会上，风能、核能、太阳能被誉为清洁能源，他觉得佳华科技的环保ACC等系统也是“清洁能源”。虽然这一观点被会议认为是异类观点，但依记者看，这也许就是“桥”和“船”。因为，人们的目的是过河，有了桥和船就可以过河。如果人们的目的是为了节能，那有了节能的“管理者驾驶舱”就能达到节能的目的。从这个意义上讲，佳华科技的产品也是“清洁能源”，而这种“能源”可能投资更少、效果更好、使用范围更广。
