不知何时，商界开始流传了一个“不做第一，只做第二”理论。因为该理论认为第一往往会成为先烈，而第二则有机会成为先驱，两词的一字之差，却有天壤之别。并且商界的第一也会觉得很累：“说我们是第一，是把我们架在火上烤，”某位企业领导人曾如此感慨。这正契合了中国人普遍崇尚中庸的思想，因此中国企业便盛行凡事跟风。而在挺进物联网这条路上，佳华科技却是一个激进者：原本只有一些商业巨头敢玩的云＋端模式，佳华科技这样一家产值仅十几亿的企业却敢大胆试水；而当这一模式在大多数场合还只是被作为宣传噱头时，佳华科技已经做的像模像样了。佳华科技这一创举或许代表着：在中国，大企业创，小企业跟的传统生存法则正在改变，或将在商界掀起一场激进与中庸谁主沉浮的较量。

第一次听到佳华科技这个名字是两年前，几位朋友闲聊，谈及物联网产业中有哪些相对比较成功的企业时，某位资深投资人着重提起了佳华科技。在大家讨论佳华科技的商业模式时，暮然想起，更早之前，与中国工程院邬贺铨院士在关于物联网商业模式的交流中，他曾对佳华科技在煤矿行业的应用模式给出了很高的评价，只是当时并未提及公司名字。此后，突然发现，佳华科技这个名字在耳边出现的频率越来越高，对它的好奇也随之而来。

佳华科技成长日记：一部转型史

翻开佳华科技的履历，其成长就是一部转型史：诞生于2003年，起家于智能设备，如智能高低压柜等代工；2005年，开始智能MCC核心芯片的研发，同时向更上层的系统集成方向拓展，并于两年内取得国家计算机系统集成一级资质；2007年，自主开发的矿用智能ACC取得国家火炬计划项目认证；2008年，自主开发的环保智能MCC通过国家CCEP认证、国际CE认证；同年，获得国家智能工程设计、总承包资质。

从2006年，佳华科技在硬件领域不断取得进步的同时，也开始了在行业应用软件方面的探索和拓展，相继组建应用软件开发团队、数据挖掘软件开发团队、虚拟实现软件开发团队，致力于使公司向软硬一体化方向发展，并于2009年通过CMMI国际认证，跻身世界顶级软件商行列。2008年始，更是组建运营服务团队，并在两年内先后获得“环保监测系统污染治理设施运营资质”、“生活污水、工业废水污染治理设施运营资质”和“除尘脱硫污染治理设施运营资质”。

至此，佳华科技将整个信息技术及服务业40年的发展历程：从硬件的生产制造到软硬结合的系统集成，再到以软件为主的服务运营，浓缩到了6年来完成。

2009年8月，物联网概念在中国被引爆后，佳华科技回顾自己的发展历程，暗合物联网的战略研究路线图，这家“整体解决方案提供商”终于彻底找到了自己的产业定位：在工业自动化、IT行业纠结了这么多年，终于发现我们是一家不折不扣的物联网企业！

新定位下的微转型：全面进军物联网

2010年6月5日，对佳华科技来说是一个特别的日子，刚刚上任的山西省委书记袁纯清视察佳华科技，明确指出佳华科技正式进入全面发展物联网应用技术的时代了。这是佳华科技继从设备代工到自主研发，从硬件集成到软硬结合后的第三次转型。但是用佳华科技董事长李玮的话说：“我们并非是纯转型，而是在客户需求的不断改变和自身实力不断增强的基础上，不断自我提升的结果，这是一个自然而然的发展过程。”可谓“积跬步以至千里，积小流以成江河”。“而之所以说转型，是因为我们的一个大胆尝试，即从观念到设计理念再到技术实现，都将IT与工业自动化作为一个整体来看待。”这也是真正实现两化融合的必经道路。

自十七大上两化融合的概念被提出后，一直是近年来信息化产业发展的重点，虽然取得了一些令人瞩目的进展，但是依然有很多不足之处。究其原因，一是技术，二是观念。技术上的融合，是指信息技术在高度理解工业设备技术的基础上，将其功能以更加智能化的方式来展现。要实现这一目标，必须实现观念上的转变，即要形成将工业自动化和信息化作为一个整体对待的思维模式。

而物联网带来的一体化思维模式正好符合两化融合的这一需求，它将颠覆传统的两化融合实施方式，使人们对两化融合的思考从“如何实现”转变成“为达到什么样的效果而实现”，而这种转变带来的变革使两化融合不再是从碎片化到集成化（先做单元信息化再做整合），而是从集成化到碎片化（即先做顶层设计再做单元分割）。这将使 “为两化融合而两化融合”的问题从根本上得到改观。

佳华科技的转型即在于此：新的方向其实早已在做，只是以前没有合适的概念去对这一模式进行规范，所以佳华科技也只能“敢做不敢说”。今天，物联网概念的出现并被逐渐认可，佳华科技终于可以“明目张胆”的大力推广这一模式，并能够先人而为，做更深入的探索。“物联网与大数据的结合是必须的，当历史数据和同期数据进行积累比对之后，形成数据的力量是可怕的。”李玮强调，“有了大数据，你才能体会到客户的真正需求，以及延伸出新的需求，同时感受到大数据带给你的力量。这是物联网企业前途所在。”

小转型后的大尝试：强力布局云计算

大方向一经肯定，新布局便开始实施。

因起家于工业自动化，所以佳华科技的强项在于“端”，虽然有涉足软件领域，但是对于真正意义上的IT，尤其是近年来盛行的IT新形态——云计算，佳华科技是没有足够的技术和经验储备的。而要成为一家真正意义上的物联网企业，或者实现李玮所说的“大胆尝试”，IT与工业自动化具有同等分量。因此，佳华科技决定要在短期内组建一支云计算团队，迅速补充其在IT层面的不足。

按照李玮“不用二流人才做一流事”的用人标准，2010年，佳华科技从全球最大的存储服务商EMC引进了一支云计算技术团队，不是购买云计算服务，不是与云计算服务提供商合作，而是自建一支百人团队，看来是三大运营商才会用的大手笔，佳华科技这个产值不过十几亿的企业却成了真正第一个“吃螃蟹的人”。

虽然李玮强调这一做法也源自于用户需求：“我们在做市场的过程中，发现在你部署的网络日益增加时，客户越来越不希望你做完工程就走，而是希望你能帮他运营。”但是佳华科技对物联网的理解也发挥了极大的助推作用：“我们认为真正意义上的物联网系统是规模化的，而这种规模化会致使一旦这个系统运营起来，必将进入大数据时代，这时你就必须使用云计算技术。”基于这两点的分析，李玮认为要成为一家真正的物联网企业，其构成就必须有云计算版块。“而物联网意义上的云计算服务不同于互联网，它主要关注的是实施监控、采集数据的应用价值，因此，这也是我们的云计算团队关注的核心点。”“这个领域的研究，佳华科技在国内是走在前列的，”李玮强调说。

基于佳华科技对用户需求的把握和对物联网概念的深刻理解，其云计算团队成立3年便取得了不菲的成绩，通过与国内外关联企业、科研机构的合作，建立数据中心，承担国家物联网示范项目——智能海量数据中心、国家科技攻关项目——分布式实时数据库关键技术、自主创新基地建设专项——云计算应用平台及实验室等课题研究，并构建国家信息中心软件远程评测、煤矿远程监控服务平台、煤机远程监控云计算服务平台、环保监控云计算服务平台……

新布局下的新收获

“云+端”模式的成绩，不止于此。

“在进入任何一个领域后，只需要把这个领域中所存在的智能设备和相关数据进行统一的梳理后，我们便能快速布局该领域。” 佳华科技董事长李玮谈起这些不无自豪，“因为我们现在拥有的不仅仅是生产制造能力，还有数据中心和云计算的优势。”

目前，佳华科技正在规划建设亚洲最大物联网云数据中心，该项目一期工程涵盖5000台服务器，已于2011年投入应用。二期工程建于山西国际物联网产业园区，计划建成5万台服务器规模的云计算中心，包含5万台物理机，40万台虚拟机，计划今年十月底竣工。

“我们建设的数据中心是非常有特色的，它实现了实时数据库和关系型数据库的融合，对监控网络后台数据的分析和处理是特别有帮助的，尤其是目前还没有专门机构对物联网所产生的大数据提供云计算服务，”李玮在采访中表示。“由于我们的这种优势，以及我们在煤矿和环保领域的成功经验，使得我们可以在其它类似行业，或者我们具有既有优势的行业，甚至是全行业快速复制这种模式，比如近两年我们在节能和农业领域取得的突破。”

佳华科技与中国优农协会在太原、朔州等试点城市，启动并试运行“中国优质农产品信任系统及智慧电子商务基础（云）平台”，该平台是国家农业部重点项目，依靠佳华科技数据中心应用农业物联网技术，以农业生产资料和农产品安全溯源为切入点，实现农产品从生产到餐桌的全程质量监控、可溯源查询，解除人们对农产品质量安全的担忧与顾虑；全国建筑节能监测及服务平台是响应国家关于节能领域的政策号召，开发的国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统，该平台以云技术、大数据技术以及BEMS等多种建筑节能先进技术的“云+端”服务平台为基础，集成了建筑节能黑匣子、云平台服务网络及云能源管理软件，将为我国建筑能源分项计量、能耗在线监测、能耗定额管理制度、设备能效评测、建筑能源管理提供了坚实的数据基础和第一手资料。

从深耕煤矿物联网，再到环保，再到物流、市政工程……佳华科技日渐在更多的行业发挥力量，且步履日益稳健，这归根结底源自于佳华人的责任心：“我们一旦介入某个行业，一定是我们已经准备好，而不是单纯为了拿一个订单，”不难看出，说这话时李玮极其真诚。

与此同时，佳华科技在物联网技术的应用和商业模式的探索方面也一步步走在了产业前列，成为自物联网在中国兴起至今，为数不多的几家崭露头角的企业之一。正如中国工程院院士邬贺铨曾给予罗克佳话的期望：“山西是全国的能源基地，为很多地方输送能源，希望今后太原可以像现在输送能源一样，为全国各行业提供物联网技术的解决方案，成为物联网技术的输出基地。”

下一站：升级运营商

佳华科技从智能设备生产商向系统集成商，再向软件服务商的提升和转型，完全来源于对客户需求的深入研究和精准把握。就如李玮在采访中所说，“在客户需求的引导下，萌生和发展出佳华科技。同时我们也在思考在客户需求的基础上，我们能做什么，我们再下一步怎么做？”

那么佳华科技的下一步怎么走？

“成为物联网的运营商”，李玮肯定的说，这也是佳华科技必然的未来。

佳华科技的理念是高科技要深入基层，面向应用，从理念可以看出，佳华科技的产业应用和发展方向，与客户及行业的需求是紧紧相连的。“必须深入基层去了解客户的第一手需求，一方面客户的需求会推动我们发展，另一方面我们的技术将引发、诱导客户的需求，这两方面结合起来，才能形成庞大的力量，和真正有价值有意义的发展。”李玮表示。

正是佳华科技的这一理念，使其有了从自动化设备生产商到系统集成商的每一次成功转型，而这一切早就为其成为物联网的运营商埋下了伏延千里的草蛇灰线。

物联网概念被提出后，仅4年的时间，便开始有些摇摇晃晃，有些人因为艰难而离去，有些人因为跟风而离去，有些人因为不相信而离去，但终究还是留下了一些人，而这些留下的人无疑将是物联网的定义者。某位在物联网领域创出了一片天地的企业高管曾说过一句激发人心的话：我们留下是因为我们相信它的存在和未来，而相信是有力量的，所以它带我们走向光明的境地。而佳华科技4年的相信换来的亦或是“中国物联网界我主沉浮”？