5月21日，佳华科技（688051.SH)在北京召开2020年度业绩说明会。

作为一家打通感知层、平台层、应用层三层架构的物联网技术企业，佳华科技目前正在进行战略转型，致力于构建一个全价值链的物联网云链大数据平台。公司以数据为核心，以平台为载体和中枢，持续加强对行业新技术、新产品投入，将核心技术转化为软硬件产品，提高智慧环保和智慧城市两大事业集群的产品复用率和数据运营服务能力，加大平台化转型力度，进一步提升更具持续性的服务收入。

数据显示，2020年，公司实现营业收入6.81亿元，较上年同期增长32.37%；实现归属于母公司股东的净利润17694.73万元，较上年同期增长48.88%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润 14233.11万元，较上年同期增长30.11%；经营活动产生的现金流量净额-5659.32万元，同比下降366.28%；研发投入9,103.09万元，同比增长93.85%；2020年末总资产199866.04万元，同比增长120.19%；得益于智慧环保业务和智慧城市业务增长，公司营业收入、净利润均显著增长。

在2020年度业绩说明会上，佳华科技董事长兼总经理李玮、董事会秘书王转转、财务总监王朋朋、技术总监廖强出席说明会，就公司经营情况和投资者关心的问题进行交流。

针对投资者普遍关心的问题做了以下问答：

1.投资者问：碳中和是否有具体的应用案例、客户情况怎么样？再接下来的市场拓展方面有没有计划？

董事长李玮答：碳中和作为国家的战略目标，涉及多个客户，包括政府、园区、企业等，目前我们正在做项目试点，包括政府、控排企业（传统的电厂、建材、钢铁）、新能源企业等，形成一套安全、可信、可存证体系，保证数据的真实性，项目信息可以实时关注政采网。

2.投资者问：公司今年第一季度业绩很差，贵公司有何举措提升业绩，确保公司及广大股民利益？

财务总监王朋朋答：根据公司在手订单情况，目前在手订单7.8亿，其中预计能在21年确认的收入为5亿左右。公司未来将不断进行结构优化和转型，为公司业务持续性发展奠定基础。主要体现在两个方面，一是在智慧城市和智慧环保的业务中，提升数据运营服务的收入；二是将自身优势技术进行产品化迭代，独立面向市场第三方提供技术支持和SASS服务，比如和华为签署框架采购协议，为其提供 AI 算法服务等。

3.投资者问：公司与华为的合作，现在具体有哪些？已经产生哪些合作成果？

技术总监廖强答：公司与华为的合作主要分为三个方面。第一个方面是技术部分合作，公司的PAAS层和许多产品获得了华为鲲鹏和昇腾系列的适配认证，公司的应急AI系统和移动车载大数据分析系统获得了四川鲲鹏应用创新大赛的一等奖和二等奖，也获得了华为MIndSpore的首发测试认证；第二个部分是市场的合作，公司已与华为技术有限公司签署危化AI算法项目软件的框架采购协议，是华为AI算法软件供应商；生态环境物联网AI监测监管系统成为华为云严选方案；与华为签订了关于智慧视觉项目合作协议，双方将在山西省综改示范区共同打造“新一代智慧视觉示范区”。2020年疫情期间，与华为云联合推出智能疫情防控解决方案，公司的疫情防控AI预警分析服务上架华为云抗疫专区；第三个部分是项目的合作，围绕着技术打通和市场对接的基础上，与华为在AI/物联网等领域的项目中进行了合作和落地。

4.投资者问：公司之前推出股权激励计划，授予价格与目前股价接近，公司有何措施维护股价不低于限制性股票激励价格？

董秘王转转答：关于授予价格方面，我们定的是发行价，和目前的市价接近，是因为公司这次股权激励计划，采取的是第二类限制性股票。激励对象现阶段不需要提前出资购买，在满足相应考核条件后，在后续几年进行归属时，便可以按照授予价格出资获得公司股票，激励对象完成股份登记后，在不违反相关政策法规的前提下，即可自由出售，这样的基础是公司对未来的发展和价值释放的坚定信心和决心。

5.物联网云链大数据平台的具体的运营模式，外部数据接入情况，拓展外部市场的计划是什么样？

董事长李玮答：云链大数据平台的定位是paas层，第一个环节是链接更多的设备，可以兼任各种协议；第二个环节是基础设施上面临信创产业的发展，目前已经在鲲鹏等取得更好的链接和作用。第三个环节是挖掘数据价值，通过AI算法提取出垂直数据的价值，如智慧环保，第一阶段是通过视频AI发现问题，第二阶段是预测未来，根据历史数据分析未来7天24小时的空气变化；第三阶段是你该怎么做，才能改变未来。接下来公司的运营模式，将沿着这样一个脉络，围绕核心技术，结合对行业的经验积累和算法模型，在内部拆分成两个阶段，从标杆案例孵化到规模化普适化的发展，最终构建物联网云链大数据平台。

我们的云链大数据平台，于2018年平台注册登记。目前，内部用户在使用，积淀经验，效果逐渐呈现，不断更新迭代，预计将在今年或明年进行项目落地。

6.物联网行业拥有海量的数据，公司提到要进行数据安全共享，请问是如何保障数据安全性的？

技术总监廖强答：公司基于以区块链技术为核心软硬件一体的数据安全体系，在数据安全方面进行主动防御。从智能终端设备层、安全网关、安全高效的标识解析服务；到平台层的电子文件安全管理、安全软件解决方案、基于数据库的安全产品；再到对物联网大数据的分类分级保护和流动追溯等。从而尽可能保障物联网应用中各个环节的安全。

此外，我们还研发了数据安全管理系统，由国密认证的安全底座及不同垂直应用组成。自主研发高性能PCIe密码卡，并以此为基础，研发高性能服务器密码机，实现高业务数据吞吐率、高在线并发服务数及业务动态扩展的功能；通过密钥管理系统、时间戳服务器、签名验签服务器等，建立从“终端到服务器”完备的国密安全产品体系。